Um funil de vendas bem estruturado é a espinha dorsal de uma operação comercial de sucesso. Otimizar cada etapa pode trazer ganhos exponenciais no resultado final.
Topo de Funil: Atração Qualificada
Não adianta atrair qualquer visitante. Foque em atrair o perfil de cliente ideal (ICP). Use marketing de conteúdo e anúncios segmentados para trazer leads que realmente têm potencial de compra.
Meio de Funil: Nutrição e Engajamento
Muitos leads não estão prontos para comprar imediatamente. Mantenha o relacionamento com conteúdo relevante, estudos de caso e demonstrações de valor. Mostre que você entende a dor deles e tem a solução.
Fundo de Funil: Conversão Assertiva
Facilite o fechamento. Tenha processos claros de negociação, propostas comerciais objetivas e use gatilhos mentais éticos para ajudar o cliente a tomar a decisão de compra.